The opportunity
直販営業 (~100名規模企業担当) / Account Executive, Small Business (Direct Sales)
What you'll do
常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR) 以上の達成
新規商談の創出〜クロージングまで
インバウンドリードをフォローアップする
既存のお客様へのアップセル/クロスセル
HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる
社内の関連部門(マーケティング部門やSE部門等）と協力し、拡販のための戦略策定
What they're looking for
- HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供する
- 営業チームにおいて、常に目標を上回る成果を上げた経験
- 年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
- 複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験
