The opportunity
Celonis is the trusted platform to industrialize Enterprise AI. At our core is the Celonis Context Model — which combines process data, business knowledge, and intelligence into a living digital twin of the enterprise that AI can actually understand, turning AI's operational blind spots into operational clarity.
What you'll do
新規案件の開拓: 担当テリトリー内でのBDRチームと連携しながらビジネスチャンスを能動的に発掘し、パイプラインを構築する。
パートナー協業: パートナー企業と連携し、新規ロゴ（新規顧客）の獲得を加速させる。
マルチレベル・アプローチ: ターゲット企業の担当者レベルから経営層（C-Level）まで、あらゆる階層の関係者と関係を構築する。
価値提案とデモ: 顧客のユースケースに合わせた最適なデモンストレーションを行い、ソリューションの価値を明確に提示する。
顧客ニーズの解決: 顧客の課題を深く理解し、Celonisがどのようにそのニーズを満たすかを効果的に伝え、顧客満足度を担保する。
セールスサイクルの完遂: リードジェネレーション（案件創出）からクロージングまでの一連のプロセスを管理し、一貫して営業目標を達成する。
What they're looking for
- 法人営業経験（3年以上）:
- エンタープライズ・ソフトウェア、またはITソリューションの営業経験。
- 高いコミュニケーション能力:
- 日本語: ネイティブレベル
