The opportunity
DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepL's Language AI platform for human-like…
What you'll do
中〜高難度の商談において、ディスカバリー、デモ、ソリューション設計を主体的に担う。ビジネス価値と製品を結びつけ、深い技術ディスカバリー、作り込んだデモ、的確な反論処理によって受注率を高める
パイロットや POC を実施し、適切な営業手法を用いながら、受注に対して実質的に貢献する
複数の商談を並行して、細かな管理を必要とせずに進め、高い顧客満足を維持する
複雑な商談において、担当カウンターパートとのコミュニケーションと関係構築を担う。役員クラスも対象に含み、部門をまたいだ関係づくりを進める
営業担当とアカウント戦略をともに検討する。アカウント全体の状況の中で個々の商談を捉え、他の DeepL 製品が入る余地を見極める
技術的な実現可能性、ソリューションの語り方、競合との差別化について、営業を導く
What they're looking for
- 法務、情報セキュリティ、プロダクト、マーケティングとの社内議論において、ソリューションコンサルティングの立場を代表する。技術的な価値を、ビジネス側にも技術側にも伝わる形で示す
- RFI、RFP のプロセスを自律的に推進する
- ジュニアのソリューションコンサルタントに対し、デモ、ツール、進め方についてコーチングを行う。社内のガイドやドキュメント、トレーニングに貢献する
- チームの進め方を効率化する改善を自ら担う。繰り返し起きている問題の原因を特定し、うまくいった方法を共有して他のメンバーが再現できる状態にする
