The opportunity
Chez Lyft, notre mission est de servir et de connecter. Nous y parvenons en favorisant un environnement de travail où chacun trouve sa place et a la possibilité de s'épanouir.
What you'll do
Définir la stratégie commerciale avec le chef de la stratégie commerciale et: de la livraison, notamment les marchés cibles, les régions prioritaires et les priorités de croissance.
Diriger le ou la gestionnaire, Stratégie commerciale et planification de la: demande, en matière de planification, de politique de tarification, d’intelligence d’affaires et de planification de la demande.
Développer une intelligence d’affaires et une veille sur les appels d’offres: (marchés, clients, concurrents et approvisionnement) qui orientent la stratégie, le carnet d’occasions et les décisions de poursuite.
Assumer la planification de la demande et les prévisions du carnet: d’occasions, en arrimant la capacité et les ressources de l’équipe des appels d’offres aux occasions anticipées et aux cibles de revenus.
Responsable du processus à jalons décisionnels que suivent toutes les: occasions en avant des appels d’offres, en cohérence avec la stratégie commerciale et les régions cibles.
Réaliser des plans de capture pour les occasions stratégiques et ciblées,: afin de façonner les occasions bien avant la publication des appels d’offres.
What they're looking for
- Formuler les recommandations de soumissionner ou non, en présentant à la: haute direction une vision claire de l’adéquation stratégique, du chemin vers le succès, des risques et du rendement financier.
- Positionner chaque soumission pour gagner: définir dès le lancement les thèmes gagnants, la proposition de valeur, les éléments de différenciation concurrentielle et le positionnement tarifaire.
- Façonner les solutions et les offres commerciales avec les équipes: d’exploitation, techniques, des finances et des affaires juridiques, afin qu’elles soient concurrentielles, réalisables et rentables.
- Élaborer et remettre en question les modèles financiers, la tarification et: les analyses de rentabilisation des soumissions, en veillant à ce que chaque soumission respecte les seuils de marge convenus.
