The opportunity
Celonis is the trusted platform to industrialize Enterprise AI. At our core is the Celonis Context Model — which combines process data, business knowledge, and intelligence into a living digital twin of the enterprise that AI can actually understand, turning AI's operational blind spots into operational clarity.
What you'll do
中期経営計画・開示情報・現場ヒアリングから経営課題の仮説を立て、業務プロセス上の論点に構造化する
経営層・業務部門・IT部門それぞれの関心を捉え、取り組むべき変革テーマについて合意を形成する
定量効果を含むビジネスケースを設計し、顧客の投資判断を支える
顧客の実データを用いたPoVで改善機会を特定し、経営層に提言する
導入後はワークショップを通じて改善施策を設計し、現場の行動変容まで伴走する
実現した価値を定量化し、経営層に報告する
What they're looking for
- アカウント全体を俯瞰し、次に取り組むべき部門・プロセス・テーマを営業と共に描き、自ら仕掛ける
- 顧客社内の推進体制（CoE等）づくりを支援し、変革が自走する組織をつくる
- 現場で得た知見やユースケースをプロダクト・グローバルチームに還元する
- 業務改革・コンサルティング・ERP導入・カスタマーサクセス等で、顧客の課題を仮説ベースで整理し、ビジネスケース（ROI等）の構築やPoVを通じて、機能説明で: はなく「ビジネス価値」に焦点を当てた提案（バリューセリング）と合意形成をリードした経験
