The opportunity
우리는 비즈니스를 성장시키고 관리하는 데 열정적이고 에너지가 넘치는 성실한 분을 찾고 있습니다. Enterprise Account Executive 역할은 맡은 고객 내에서 세일즈 전략을 수립하고 실행하여 매출 성장을 이루는 데 중점을 둡니다.
What you'll do
적극적으로 세일즈 파이프라인을 찾고, 검증하며, 마감합니다.
CTO, 엔지니어링 및 IT 리더, 기술 최종 사용자에게 전략적으로 접근합니다.
강력하고 효과적인 관계를 구축하여 성장 기회를 창출합니다.
솔루션 아키텍트 및 프로페셔널 서비스 팀과 협력하여 고객 만족을 달성합니다.
엔터프라이즈 생태계 파트너 영업 조직 및 채널 파트너와 긴밀히 협력하여 딜 규모를 극대화합니다.
잘 짜여진 세일즈 부트캠프, 고급 세일즈 트레이닝 및 리더십 개발 프로그램을 포함한 세일즈 교육에 참여합니다.
What they're looking for
- 빠르게 변화하고 경쟁이 치열한 마켓에서 5년 이상의 다이렉트 세일즈 경험, 신규 고객 확보 및 고객 확대 경험, 새로운 고객을 확보하고 복잡한 영업 프로세스를 운영해본 경험
- 영업 목표 초과 달성 경험 (President’s Club, Rep of the Year 등)
- 복잡한 엔터프라이즈급 소프트웨어의 비즈니스 가치를 명확히 설명할 수 있는 능력
- 비즈니스 챔피언을 구축할 수 있는 역량
