The opportunity
A SumUp Brasil está expandindo as formas de aquisição de lojistas para além dos nossos canais tradicionais. Parcerias com provedores de TEF, ERPs e plataformas de software comercial representam uma oportunidade de alto potencial para levar os pagamentos para dentro das ferramentas que os lojistas já utilizam.
What you'll do
Construir o ecossistema: identificar e priorizar parceiros com alto potencial, desenvolvendo um pipeline de ERPs, provedores de TEF e outros softwares relevantes
Liderar da estratégia ao lançamento: estruturar propostas de parceria, conduzir discussões e negociações comerciais e criar planos conjuntos de GTM (go to market)
Fazer as integrações acontecerem: trabalhar em conjunto com Product & Engineering, Legal, Finance e outras áreas para levar as parcerias da etapa de avaliação até o lançamento e crescimento
Impulsionar a performance do canal: acompanhar aquisição e ativação de lojistas, além do volume transacionado, utilizando os resultados para ajustar prioridades e execução
Construir para escalar: documentar decisões e criar playbooks que tornem as parcerias bem sucedidas replicáveis
Já construiu ou escalou parcerias comerciais, business development ou canais de aquisição
What they're looking for
- Tem mais de 3 anos de experiência com plataformas de software e o ecossistema de pagamentos
- Consegue conectar integrações a resultados comerciais e trabalhar de forma próxima a Product e Engineering
- Tem perfil empreendedor e analítico e se sente confortável criando estrutura em ambientes ambíguos
- Consegue alinhar times internos e parceiros externos, mesmo sem autoridade formal
