The opportunity
Nous pensons que le monde a changé. Nous constatons que les entreprises utilisent davantage de types de logiciels — et non moins — qui doivent tous fonctionner ensemble.
What you'll do
Développer et être responsable de votre propre plan d’affaires annuel,: trimestriel et mensuel pour votre territoire.
Trouver de nouveaux prospects à partir de leads inbound ou auto-sourcés.
Mener des appels de qualification avec des dirigeants C-level et des responsables de département.
Conclure de nouvelles affaires ainsi que des ventes sur la base installée,: au-dessus ou au niveau du quota, sur un rythme mensuel.
Vendre via des champions internes à plusieurs parties prenantes, ainsi que directement au C-level.
Travailler en collaboration avec les équipes marketing et produit/tech de: HubSpot pour faire évoluer la stratégie commerciale lors du lancement de nouvelles fonctionnalités ou de nouveaux produits.
What they're looking for
- Réaliser des démonstrations produit en ligne et parfois en présentiel.
- Répondre aux questionnaires juridiques, de sécurité, d’achats ainsi qu’aux RFP.
- Vendre l’ensemble de la plateforme de croissance, avec un accent marqué sur les licences Enterprise.
- Collaborer avec les équipes internes (Juridique, Finance, Sécurité) pour: répondre aux exigences contractuelles complexes de nos clients Corporate.
