The opportunity
MongoDB는 전략적인 파트너십을 통해 비즈니스를 함께 성장시킬 열정과 추진력을 가진 결과 지향적인 파트너 영업 전문가를 모시고 있습니다. Principal Partner Specialist는 한국 시장에서 영향력이 큰 파트너 전략을 수립하고 실행하며, 새로운 사업 기회를 만들어내는 탄탄한 파트너 관계를 구축하고 발전시킵니다.
What you'll do
AWS, Google Cloud, Microsoft를 비롯한 CSP(클라우드사업자) 및 한국 시장 내 고객사의 데이터베이스 선택에 영향을: 미칠 수 있는 AI 파트너(i.e., Megazone, LG CNS, Bespin 등) 전략을 수립하고 실행
성장 기회를 창출하고 상호 이익을 만드는 효과적인 파트너 관계 발굴 및 육성
CSP(클라우드사업자), AI 파운데이션 모델 공급자 및 ISV 파트너를 통한 영업 파이프라인 발굴, 잠재 고객 식별·검증 및 개발
엔터프라이즈 세일즈 팀과 협력해 월·분기·연간 매출 목표 달성 및 초과 달성
전략적 SI 파트너와의 협력 주도, 영업·프리세일즈·서비스 전달 역량을 강화하고 인증을 확보하도록 지원
마케팅, 파트너 프로그램, 파트너 인에이블먼트, 커스터머 석세스, 솔루션 컨설팅 등 다양한 팀과 협업하여 파이프라인 생성 및 거래 진행 촉진
What they're looking for
- Sales Bootcamp, 심화 세일즈 교육, 리더십·역량 개발 프로그램 등 다양한 교육 참여
- 복잡한 매트릭스 구조의 환경에서 클라우드 파트너(CSPs) 또는 데이터베이스 선택에 영향을 미칠 수 있는 AI 네이티브 파트너를 통한 10년 이상의 채널/파트너 영업 경험
- 우수한 한국어 및 영어 활용 능력
- 복잡한 엔터프라이즈 기술의 비즈니스 가치를 명확하고 설득력 있게 전달할 수 있는 능력
