The opportunity
En tant que responsable de compte Entreprise chez Anthropic, vous intégrerez l’équipe fondatrice en charge du déploiement de nos solutions API et SaaS de productivité, à la pointe de l’IA, à destination des organisations du secteur automobile en France. Vous favoriserez…
What you'll do
Développez le portefeuille clients et stimulez les revenus d’Anthropic dans: le secteur automobile. Naviguez au sein d’organisations complexes du secteur automobile pour identifier les décideurs clés, les informer sur nos services et les accompagner vers le succès avec Anthropic. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, depuis le premier contact jusqu’à la conclusion.
Concevoir et exécuter des stratégies de vente innovantes adaptées aux cycles: d'approvisionnement automobiles, à la qualification des fournisseurs et aux processus budgétaires afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires. Analyser les paysages, les tendances et la dynamique du marché automobile pour transformer les plans stratégiques en activités et campagnes de vente ciblées
Mener l’expansion du marché en identifiant de nouveaux cas d’utilisation au: sein des équipes d’ingénierie et de R&D, des fonctions de fabrication et de chaîne d’approvisionnement, des divisions véhicule connecté et logiciel, et des opérations d’après-vente. Collaborer de manière inter-fonctionnelle pour différencier nos offres destinées aux applications automobiles.
Naviguer dans des écosystèmes complexes de parties prenantes du secteur: automobile, notamment les dirigeants, les responsables de l'ingénierie et de la fabrication, les services informatiques et les bureaux d'approvisionnement, afin de parvenir à un consensus
Informer les feuilles de route et les fonctionnalités des produits en: recueillant les commentaires des utilisateurs et en transmettant les besoins du marché automobile.
Fournir des informations qui renforcent notre proposition de valeur pour le secteur automobile
What they're looking for
- Affiner continuellement la méthodologie de vente automobile en intégrant les: enseignements dans les guides, les modèles et les meilleures pratiques. Identifier les améliorations des processus qui optimisent la productivité et la cohérence des ventes
- Plus de 12 ans d'expérience en vente B2B dans le SaaS, les solutions API ou les technologies émergentes
- Un historique réussi de gestion de cycles de vente complexes au sein: d’organisations du secteur automobile, avec la conclusion de contrats stratégiques grâce à une compréhension à la fois des exigences techniques et des cas d’utilisation dans le secteur automobile.
- Capacité démontrée à naviguer dans les structures organisationnelles et les: processus d’approvisionnement du secteur automobile, en mobilisant l’adhésion des différents intervenants, notamment les dirigeants, les responsables de l’ingénierie et de la fabrication, et les services informatiques.
