The opportunity
DatadogのMid-Market Salesチームでは、従業員数1,000～5,000名規模の企業をターゲットに、新規顧客の獲得を通じて事業成長を支えるアカウントエグゼクティブ（AE）を募集しています。
What you'll do
新規ロゴ（新規顧客）獲得に特化した営業活動
交渉から技術デモに至るまで、営業サイクル全体をリード
商談の背景にあるビジネス要因を正確に把握
顧客の業務や事業構造を深く理解し、適切なアプローチを設計
CTO、エンジニアリング／ITリーダー、SRE・DevOps・DevSecOpsなどの技術系ステークホルダーへの戦略的アプローチ
複雑な組織内の複数部門にまたがるマルチスレッド営業
What they're looking for
- SDR（Sales Development Representative）、パートナー、マーケティングと連携したリード創出活動
- Sales NavigatorやDemandbaseなどのツールを活用した、リアルタイム信号・リサーチに基づくモダンな営業戦略の実践
- 新たなテクノロジーに対する好奇心が強く、それらがビジネス成果とどう関わるかに興味がある方
- 新規顧客開拓（ハンティング）に実績があり、アカウントマッピングや潜在顧客へのアプローチに長けている方
