The opportunity
DatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。
What you'll do
中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行
担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む）
顧客ビジネスに対する深い理解の構築
価値とROIを軸にした、大手企業との価格・契約条件の交渉
既存顧客の期待値を適切にマネジメントしつつ、担当テリトリー内での関係拡張・深耕
解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮
What they're looking for
- クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得
- すべての商談における主要なビジネスドライバーの特定
- 高い精度と一貫性を持ったフォーキャスト管理
- 年以上のクロージング経験をお持ちの方（ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む）
