The opportunity
DatadogのSLED（State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。
What you'll do
自治体・教育機関・病院・大学/研究機関（SLED）の大規模組織に対するプロスペクティングと、効率的なセールスプロセスの実行
担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む）
顧客ビジネスへの深い理解の構築
価値とROIを軸に、大規模SLED顧客との価格・契約条件の交渉
既存顧客の期待値をマネジメントしながら、担当テリトリー内での関係拡張・深耕
解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮
What they're looking for
- クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得
- すべての商談における価値ドライバーの特定
- 高い予測精度と一貫性のあるフォーキャスト管理
- 年以上のクロージング経験をお持ちの方（SLED領域でのフィールドセールス経験を含む）
