The opportunity
Datadogは、高い成長性、収益性、そして長期的なマーケットリーダーシップを兼ね備えた、世界有数のSaaS企業です。エンジニアによって、エンジニアのために設計された当社のプラットフォームは、企業のデジタルトランスフォーメーション、クラウド移行、そしてフルスタックオブザーバビリティの実現を支援しています。
What you'll do
日本におけるエンタープライズセールス組織の採用・組織構築・人材育成
Strategic EnterpriseおよびPublic Sectorにおける売上責任を担い、四半期・年間目標の達成をリード
新規顧客獲得、プラットフォーム拡張、マルチプロダクト導入を含むエンタープライズ向け成長戦略の策定と実行
パイプライン創出、フォーキャスト管理、案件レビュー、アカウント戦略など、営業オペレーションの高度化
複雑かつ多層的な意思決定プロセスを伴う大型案件において、リーダーおよび営業チームを支援
セールスサイクル全体（ディスカバリー、エグゼクティブアラインメント、技術検証、クロージング）での最適な関与を推進
What they're looking for
- 勝率向上、案件スピード向上、生産性改善のためのセールスモデルおよび営業戦略の最適化
- バリューセリング、エグゼクティブエンゲージメント、影響力の高い営業活動に関するコーチング
- コラボレーション、アカウンタビリティ、顧客志向を重視したチームカルチャーの構築
- Datadogの最重要顧客に対するエグゼクティブスポンサーとしての関係構築
