The opportunity
El equipo de Medium Merchants de SumUp en Chile está en el centro de una apuesta comercial nueva y ambiciosa, creada para llevar nuestro ecosistema completo de soluciones financieras a negocios con escala real. Este es un momento fundacional para el segmento: no vas a heredar un…
What you'll do
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento: Medium Merchants (comercios con TPV mensual superior a $60MM CLP), a través de visitas en terreno y prospección híbrida
Gestionar de forma autónoma tu pipeline de ventas mediante CRM, asegurando un: forecast preciso y seguimiento disciplinado
Identificar las necesidades operativas y financieras de cada comercio para: construir propuestas de valor diferenciadas
Liderar procesos de negociación con dueños, gerentes y stakeholders senior
Comercializar el ecosistema completo de soluciones SumUp y acompañar a los: nuevos clientes durante sus primeros tres meses de activación
Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para garantizar una: experiencia de onboarding de excelencia para cada nuevo comercio
What they're looking for
- Historial sólido en ventas consultivas B2B, con capacidad comprobada para: abrir nuevas cuentas y cerrar negocios complejos
- Experiencia en prospección en terreno y desarrollo de negocios (hunting), con: un enfoque sistemático y autónomo en la gestión territorial
- Comodidad gestionando un pipeline comercial a través de CRM con rigurosidad y disciplina basada en datos
- Cumplimiento sostenido de metas comerciales demostrable
